— Решение предложить мне возглавить эту страховую компанию было не случайным и продиктовано давним сотрудничеством и хорошими взаимоотношения с менеджментом УкрСиббанка. Еще во времена моей работы в СК «Скайд-Вест» наша компания работала с УкрСиббанком. В то время банк выходил на ритейловый рынок в разрезе потребительского кредитования, и СК «Скайд-Вест» была его основным страховым партнером. Мы реализовали много совместных проектов. Таким образом, у нас уже было понимание принципов работы банка, а у банка — понимание основных принципов работы СК «Скайд-Вест». Поэтому мне кажется, что предложение возглавить СК «Украинский страховой альянс» выглядит вполне логичным.

 

— Конечно, это решение не одного дня. Мы достаточно долго обсуждали возможное развитие СК «Украинский страховой альянс». То, как его видят сегодня акционеры, показалось мне очень привлекательным.

 

— Нет. Я пришел без команды. Но в страховой компании достаточно интересных людей и хороших специалистов, чтобы развивать бизнес. Конечно, предполагается рост штата, поэтому будем привлекать новых людей.

 

— У компании на сегодняшний день есть два основных продукта, которые занимают большую часть портфеля. Это АвтоКАСКО (по этому направлению компания входит в пятерку лидеров, а по итогам полугодия может войти даже в тройку) и страхование имущества, в том числе залогового. Есть также продукты страхования финансовых рисков, страхование от несчастного случая, медстрахование, но пока в портфеле «Украинского страхового альянса» эти продукты занимают небольшую долю. У компании действуют 35 офисов по Украине. В штате работают около 200 человек.

 

— С приходом BNP Paribas Group стратегия страховой компании серьезно изменится (так же, как сейчас меняется по многим направлениям работа банка). Сегодня УкрСиб BNP Paribas входит в тройку крупнейших банков. И мы хотим быть лидерами наравне с банком. Согласно бизнес-плану, который сейчас разрабатывается для страховой компании на пятилетний период, предусмотрено вхождение «Украинского страхового альянса» в первую пятерку. При этом мы хотим стать классической европейской компанией. Ставится задача полностью перестроить компанию в ближайшие

2-3 года. Главное — это импорт западных технологий. Мы будем использовать весь потенциал и возможности, которые есть у BNP. В том числе участие группы в капитале крупных корпораций, стратегические альянсы BNP Paribas Group с мировыми брендами. Сейчас мы как раз прорабатываем возможности по усилению компании страховыми технологиями. Вторая задача — расширить поле деятельности СК. Сегодня «Украинский страховой альянс» собирает значительную часть премий через банк. Мы же хотим в большей мере выйти на открытый рынок, будем развивать сотрудничество с брокерами, доработаем линейку продуктов.

 

— Рынок меняется, и с приходом крупных иностранных инвесторов (таких, например, как BNP Paribas Group) устанавливаются стандарты корпоративного управления, принятия решений компаниями. Этому невозможно воспрепятствовать, поскольку западные стандарты внедряются повсеместно. Можно говорить лишь о большей или меньшей степени свободы топ-менеджмента относительно принятия решений. Ключевыми западными стандартами управления являются коллегиальность и четкие регламенты принятия решений. В данном случае не будет никаких исключений. Сегодня другие подходы возможны только в компаниях с украинским и российским капиталом. Но когда речь идет о крупных международных корпорациях, управление бизнесом осуществляется по классической схеме.

 

— Сразу хочу сказать, что выход на открытый рынок не отразится на нашем сотрудничестве с УкрСиб BNP Paribas  — мы будем использовать сеть банка, и объемы продаж от совместной работы с ним будут только расти. Но при этом мы будем делать все возможное, чтобы развивать новые направления страхования, интересные для клиентов банка. Например, до сих пор компания реализовывала преимущественно продукты по страхованию залогового имущества, теперь мы хотим развивать продукты в разрезе открытого рынка, например, начать продажу полисов ОСАГО.

 

— Страховая компания Cardif является одним из признанных мировых лидеров, специализирующихся на bancassurance (продажа сотрудниками банка страховых продуктов, которые «вшиты» в банковские). И, безусловно, будет использовать сеть УкрСиб BNP Paribas для реализации в том числе лайфовых продуктов. Наша компания в свою очередь будет больше работать на открытом рынке. Однако вопрос работы Cardif в Украине и взаимодействия «Украинского страхового альянса» с этой компанией пока находится на стадии обсуждения.

 

— Инвестиции, конечно же, будут. И немалые. Но пока что рано говорить о конкретных цифрах. Стратегия развития компании находится в процессе доработки и будет принята через несколько месяцев.

 

— Сейчас на рынок выходят очень крупные игроки, такие как Generali Group, Росгосстрах, то же РОСНО, которое начинает активно развиваться, PZU. Думаю, в этом году зайдут еще 2-3 крупные компании, и каждая будет искать свой конек. Будут индивидуальные стратегии, учитывающие направления вложения инвестиций, развитие тех или иных направлений бизнеса, ценовую политику и пр. Кто-то будет пытаться держать операции на уровне быстрого возврата инвестиций, кто-то будет вкладывать деньги на долгосрочную перспективу, как это, например, делает PZU. От этого будет зависеть, как мы будем конкурировать с этими компаниями. Сегодня многие компании только определяются со своими стратегиями, а те, которые уже какое-то время работали на рынке, пересматривают и видоизменяют их. Потому что ряд стратегий не оправдали себя. Думаю, через год станет ясно, кто, с кем и какими методами будет конкурировать. Но в любом случае, выход на наш рынок крупных иностранных корпораций снизит стоимость страхования по рынку в целом и повысит качество страховых продуктов.

 

BNP Paribas — европейский лидер в области банковских и финансовых услуг, входящий в число 15 крупнейших банков мира по рыночной капитализации и совокупным активам. Банковская группа BNP Paribas занимает ведущие позиции в трех областях деятельности: корпоративные и инвестиционные банковские операции, управление и обслуживание активов и розничные банковские услуги. Офисы банка открыты в 85 странах. Для банка, представленного во всей Европе по всем бизнес-специализациям, Франция и Италия являются двумя основными рынками для розничных банковских услуг. BNP Paribas обладает значительным и растущим влиянием в США и занимает лидирующие позиции в Азии и на рынках развивающихся стран.

СК Cardif входит в страховую группу BNP Paribas Assurance. Компания создана в 1973 году и является одним из крупнейших страховщиков Франции. Cardif — первая страховая компания, которая предложила дистрибуцию своих страховых продуктов через банки и кредитные учреждения. На сегодняшний день дочерняя компания Cardif зарегистрирована в Украине.

 

Автор: Екатерина ЩЕГЛОВА