Нередко финансисты вводят требование о приобретении страховки как обязательное условие для получения кредита. Банкиры мотивируют это необходимостью минимизировать риски, особенно при выдаче долгосрочных займов. Заботиться о своих заемщиках финансистов заставляют и чисто меркантильные интересы. Многие отечественные банки имеют аффилированных лайфовых страховщиков, а потому кровно заинтересованы в том, чтобы обеспечивать «дочек» работой и доходами.

Войдя во вкус страховых продаж, финансисты решили наращивать объемы бизнеса. Продажей полисов лайфового страхования готовы заниматься и финучреждения, специализирующиеся на потребительском кредитовании. На прошлой неделе стало известно о покупке страховщика жизни «Брама життя» собственником Дельта Банка Николаем Лагуном. По его словам, банк намерен предлагать полисы родственного страховщика всем своим заемщикам, которых насчитывается до 80–100 тыс. ежемесячно. Начинание Дельта Банка подхватили и другие финансовые учреждения, специализирующиеся на потребительском кредитовании. На днях о внедрении аналогичной практики продаж лайфового страхования заявил и «Ренессанс Капитал». Банк заключил договор с одноименным лайфовым страховщиком — СК Renaissance Life — и собирается продавать заемщикам полисы, включающие риски смерти и потери трудоспособности в результате несчастного случая. Не исключено, что их примеру вскоре может последовать и Агробанк, который недавно приобрела чешская PPF Group и который также переориентируют на потребительское кредитование. Вероятнее всего, что чехи уже успели открыть в Украине свою лайфовую компанию — ЗАО «Чешская страховая компания «Украина-страхование жизни».

Финансисты не собираются заниматься благотворительностью. «Внедрение такого новшества целесообразно для банка лишь в том случае, если он будет получать комиссионные от оформления страховых полисов. В противном случае финучреждение окажется в проигрыше, поскольку потеряет потенциальных клиентов», — считает начальник департамента индивидуального бизнеса ЗАО «Агробанк» Сергей Гулидов.

Пока что приобретение страхового полиса будет делом добровольным. Но, скорее всего, банкиры рассчитывают, что доверчивые клиенты, готовые заплатить головокружительные проценты за кредит на стиральную машину или холодильник, просто не заметят небольшого дополнительного платежа за страховой полис. Даже если тариф по лайфовому договору составит 6–8% от суммы займа, клиент не станет спорить с банком из-за лишних 50–100 грн., тем более если сможет вносить их рассроченными платежами. В то же время страховщики получат довольно выгодный бизнес. Ведь вероятность того, что с заемщиком что-то случится за три–шесть месяцев действия кредитного договора, ничтожно мала. А потому выплачивать возмещение им наверняка не придется.

Эксперты считают, что новшество сулит финансистам неплохую прибыль. «Идея может воплотиться в хороший бизнес. В отличие от ипотеки страхование жизни при потребкредитовании не так затратно для клиента, так как размер кредита, а соответственно, и страховой платеж невелики. На большом количестве клиентов это может превратиться в солидный финансовый поток», — прогнозирует заместитель председателя правления СК «ТАС» Андрей Гаврильченко.