Иностранные страховщики становятся более изобретательными при выходе на растущий российский рынок. Шотландская Royal & Sun Alliance Insurance Group за $170 млн станет равноправным партнером израильского DIFI в Восточной Европе. А 30% в российском проекте альянса уже принадлежит ЕБРР.
Global Direct Insurance Investments (GDII) - подразделение израильского страховщика Direct Insurance Financial Investments (DIFI), которое управляет бизнесом компании за пределами Израиля. DIFI специализируется на автостраховании, страховании имущества и жизни. По собственным данным, контролирует 10% рынка автострахования Израиля. Капитализация - $233 млн. Royal & Sun Alliance Insurance Group (R&SA) - шотландская страховая компания. Премии за девять месяцев 2006 г. составили около 4 млрд фунтов, занимает 2-е место на рынке страхования Великобритании. Компания работает в 27 странах мира. Капитализация - $8,6 млрд
Решив зарабатывать на растущем рынке Восточной Европы, и России в частности, шотландский страховщик Royal & Sun Alliance Insurance Group не стал создавать дочернюю компанию, а договорился о партнерстве с Direct Insurance Financial Investments. R&SA приобретает 50%-ную долю в голландской компании GDII, рассказал финансовый директор DIFI Игал Мор. Сумма сделки, по его словам, составила 88 млн фунтов стерлингов ($170,1 млн), причем половину этой суммы шотландцы выплатят сразу, а вторую половину - через некоторое время. Royal & Sun Alliance Insurance Group занимается как прямым, так и традиционным страхованием. Стратегия компании совпадает с планами GDII - шотландцев тоже интересует выход на развивающиеся рынки Центральной и Восточной Европы, объясняет выбор партнеров Мор. Гендиректор подразделения развивающихся рынков R&SA Пол Уиттэкер объяснил Dow Jones такой шаг успехами GDII в Польше, которые могут быть перенесены и на другие рынки, прежде всего в Чехию и Россию.
У GDII в Польше работает компания Link 4, в Чехии создается GDII Chezh, рассказал Мор. В октябре GDII приобрела компанию в России - бизнес самарского страховщика "Энергополис" израильтяне будут развивать вместе с Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР), которому принадлежит 30%-ная доля в этом проекте. Российская компания по прямому автострахованию начнет операции в конце следующего года, прогнозирует Мор.
Суть прямого страхования в продаже полисов без участия агентов, брокеров и каких-либо посредников вообще. Страховщик при этом экономит на агентских комиссионных и предлагает клиенту выгодные тарифы. Спрос на подобные услуги в России уже есть и будет расти, считает президент Национальной страховой группы Юрий Решетняк. Но остается серьезный вопрос - как технологии прямого страхования, которые уже отработаны в Европе и Израиле, будут адаптированы к российской действительности.
Однако, покупая долю в GDII, шотландцы получают прямой доступ на быстро развивающиеся рынки Восточной Европы и России, отмечает он.
Такая же модель была у "Стандарт-Резерва", в капитал которого TBIH вошел через совместное предприятие с инвестгруппой "Русские фонды", говорит гендиректор страховщика Виктор Юн. По его словам, опыт компании "Прямое страхование" показывает, что продажа полисов по этой модели может быть успешна и в России. Принимая во внимание опыт DIFI, можно быть уверенным в успехе проекта, говорит он.
 
Гюзель ГУБЕЙДУЛЛИНА, Алексей РОЖКОВ