— В чем секрет успеха InsCom?
— Комплексная автоматизация страхования является специализацией нашей компании — весь бизнес зависит от внедрений, от репутации. Взяв на себя риски внедрения, мы просто вынуждены точно определить все составляющие успеха и пути решения проблем. Только специализированная компания может иметь проверенную методологию внедрений в страховании, соответствующий коллектив. Сегодня InsCom  — единственная на украинском страховом рынке тиражируемая комплексная ситема.
— Какие основные преимущества у InsCom?
— InsCom — это не универсальная программа, например, бухгалтерская, доработанная для страхования. InsCom изначально разрабатывалась для страхового бизнеса в соответствии со страховой наукой, что обеспечило решающие преимущества: оптимальное построение системы, отсутствие ограничений по данным и пользователям, полнофункциональная установка в филиалах, обмен данными в режиме on-line и off-line, глубокий уровень проработки, интеграция с «1С», «Парус», СУБД — MS SQL Server 2003.
— А InsCom для компаний-life существует?
— Для «лайфовых» компаний существует решение InsCom (life). Сейчас много говорят о модулях расчета тарифов, резервов или инвестиционных доходов. Это особенность начального этапа. Запрограммировать расчетную формулу — не вопрос, главное обеспечить ввод всех данных в общую учетную систему по общим правилам на рабочих местах, накопить статистику. Большие преимущества у «лайфовых» компаний, созданных при рисковых, использующих InsCom.
— Какие решения, кроме InsCom и InsCom (life), вы предлагаете?
— В InsCom есть страховой CRM, блоки анализа и актуарных расчетов, планирования, система управления заданиями сотрудников, блок «ассистанский отдел». В линейке продуктов: Front Office — продажа полисов (в том числе ГО и ЗК), ASSISTANCE — ассистанс.
— Насколько эти программные решения конкурентоспособны?
— Комплексная программа — это лишь инструмент в автоматизации менеджмента. От организационных мероприятий, оптимизации учетных процессов зависит успех внедрения, а многие разработчики об этом просто не задумываются.
Когда мне говорят: «Мы разрабатываем комплексную программу лучше вашей, которую будем внедрять в страховых компаниях», хочется сказать одно: «Флаг в руки!». Не верьте демонстрациям и описаниям программ, смотрите только на реальное использование — компании, объемы, производительность, поддержка.
— Как вы готовите кадры?
— Мы разработали учебную программу по InsCom. Эта программа используется как в вузах (КПИ), так и в нашей компании — мы обеспечиваем подготовку специалистов как для работы в страховых компаниях, так и в нашей компании. Сейчас у нас работают выпускники КПИ и КНЭУ.
— Вы по-прежнему сотрудничаете с МТСБУ?
— Мы постоянные партнеры МТСБУ в IT-области — создали учетную систему МТСБУ, автономные программы учета полисов ГО, в составе InsCom сопровождаем соответствующий блок. Сейчас сотрудничество направлено на реализацию положений нового Закона. И если кому-то пока не нужна комплексная автоматизация, то к нам можно обращаться по программе ГО.
— Как сегодня внедряется InsCom в Украине?
— Сегодня наши клиенты по комплексному использованию InsCom — ведущие страховые компании Украины (в том числе пять страховщиков первой десятки рейтинга по активам — «Кредо-Классик», UTICO, СГ «ТАС», «Эталон», «Кремень»). Суть нашего сотрудничества — не передача дискеты с программой, а осуществление комплекса работ по внедрению. InsCom — для компаний реального страхования. Технологии управления рисками и работы с клиентами при схемном страховании не нужны.
— Расскажите о продажах программы на российский страховой рынок.
— Наша компания — единственная из украинских разработчиков, экспортирующая страховые программы в Россию. В 2003 году подписан договор о сотрудничестве с российской компанией CSBI. InsCom демонстрировалась российским страховщикам, в том числе на семинаре в ВСС. Сейчас завершается внедрение в СК «21-й век». Выход InsCom на российский рынок говорит сам за себя.