Образование — педагогический институт, Академия государственного управления при Президенте Украины, соискатель ученой степени кандидата наук при Киевском национальном экономическом университете.

Карьера — учитель, замдиректора школы, специалист Министерства труда и социальной политики, специалист по перестрахованию в представительстве «Москва Ре» в Украине, начальник отдела перестрахования в СК «Эталон», председатель правления ЗАО ПК «Лидер Ре».

— Вы возглавили компанию, которая занимается неблагодарным пока в нашей стране бизнесом. Даже в России, не говоря уже о Западе, профессиональных перестраховщиков гораздо больше. С чем, на ваш взгляд, это связано?

— Российский перестраховочный рынок в силу разных обстоятельств действительно более развит, чем украинский. В России закон определяет перестрахование как отдельный вид деятельности, а у нас — нет. Иными словами, перестраховочная компания вынуждена получать те же лицензии, что и страховая. Это само по себе абсурдно. Например, для того чтобы осуществлять перестрахование рисков ОСАГО, нам необходимо создать сеть представительств по всей Украине, поскольку это является одним из лицензионных условий. Спрашивается, зачем эта сеть перестраховщику? А между тем государство должно способствовать развитию профессионального перестрахования, поскольку оно улучшает качество и эффективность страхования.

— Каким образом?

— У небольших компаний, которые недавно работают на рынке, нет специалистов, хорошо разбирающихся в перестраховании. Особенно это характерно для регионов. Консультируя такие компании, мы иногда сталкиваемся с элементарной безграмотностью. Участие профессионального перестраховщика в операциях таких компаний позволяет грамотно разместить риск и защитить страхователей от отказа в выплате.

В конце февраля 2005 года решением собрания акционеров ПК «Прометей» была переименована в «Лидер Ре», а уставный капитал компании был увеличен до 50 млн грн.

— Крупные страховые компании развивают перестрахование как отдельный вид деятельности и не собираются от него отказываться. Вы не боитесь жесткой конкуренции? Какой вы видите свою совсем новую компанию на этом плотном рынке, где каждый страховщик сам себе перестраховщик?

— Основная трудность заключается, на самом деле, в том, что страховые компании, перестраховывая риски друг у друга, привыкли работать на условиях паритетности. Иными словами, отдавая риски, они привыкли получать их взамен, они воспринимают перестрахование как возможность получения дополнительных ресурсов. Перестраховщик не может, да и не должен, обеспечивать такую паритетность. Преимущества сотрудничества с перестраховочной компанией заключаются совсем в ином. В отличие от страховой компании, она устанавливает тарифы и распределяет риски, исходя, прежде всего, из интересов цедента, а не из состояния собственного портфеля рисков. Кроме того, страховщики зачастую собирают на рынке риски под облигаторные программы западных перестраховщиков, возможности которых ограничены. Эти программы содержат массу исключений, и часто украинские риски в них просто не укладываются. Иными словами, страховые компании, как бы активно они ни занимались перестрахованием, защищают интересы прежде всего своего бизнеса.

Позиция перестраховщика совсем иная. Он скрупулезно рассматривает те риски, которые ему предлагают. Он не является конкурентом страховщику и не уводит его клиента. Он анализирует портфель страховщика, подсказывает, как управлять им. Философия нашей компании — стать надежным партнером, а не конкурентом. Кроме того, профессиональный перестраховщик всегда может предложить страховщику самые разнообразные программы, предоставить возможность выбора.

Мы говорим компании, которая хочет перестраховать свои риски: «Есть несколько вариантов размещения вашего портфеля, выбирайте, какой для вас лучше, а мы готовы прокомментировать, как будет вести себя ваш портфель в той или иной ситуации». Знаете, никто, ни западный перестраховщик, ни отечественный страховщик, такого компании не предлагает — только отечественный перестраховщик, который заинтересован в сотрудничестве с компанией. И такой подход себя оправдывает — за первые четыре месяца работы мы заключили уже три облигаторных договора. Более того, несмотря на то что мы совсем новая компания и не имеем пока многолетней статистики платежей и выплат, мы достигли договоренностей с известным российским перестраховщиком о предоставлении нам емкости.

— А что послужило основным аргументом в достижении консенсуса с российскими коллегами?

— Российским партнерам понравились наши подходы к оценке риска, к формированию собственного портфеля компании и анализу портфеля рисков наших клиентов. Они приняли решение дать нам емкости и подписать перестраховочную программу. Если же говорить о западном рынке, то мы уже провели активные переговоры с немецкими, польскими перестраховщиками, которые также готовы предоставить нам емкости.

— Каким образом вы анализируете собственный портфель рисков?

— У нас в компании создана достаточно серьезная система учета, которая позволяет отслеживать риски и управлять собственным портфелем.

Принимая все риски, мы вводим их в базу и отслеживаем, как ведет себя портфель рисков того или иного вида страхования. Программа в конечном итоге выдает нам графики, диаграммы, характеризующие состояние портфеля рисков по каждому виду страхования.

— Некоторые перестраховочные компании совмещают перестраховочную и страховую деятельность…

— Мы за время своей деятельности не подписали ни одного договора по страхованию, только перестраховочные договоры.

— Бывали ли случаи, когда вы отказывали компаниям в перестраховочной поддержке?

— Да, есть компании, риски которых мы не принимаем.

— Почему?

— Часто тарифы, которые предлагают такие компании, ниже рыночных, а мы не имеем права демпинговать. Бывают случаи, когда компания не может предоставить полную информацию об объекте страхования. Когда мы рассказываем, что нам необходимо для подписания договора перестрахования, люди прозревают. Мы принципиально не работаем с теми страховыми компаниями, которые используют перестрахование как инструмент финансовых схем.

— Какие задачи ставят перед вами акционеры?

— Наша основная цель — создать профессионального украинского перестраховщика, известного и в Украине, и на международном перестраховочном рынке. Обидно, что страховщики из Азербайджана, Казахстана, Армении размещают риски в России, а не в Украине. Мне бы хотелось изменить эту ситуацию.

В целом, я благодарна нашим акционерам за понимание. Они понимают, что за перестраховочной компанией должны стоять деньги, поскольку она должна быть платежеспособной и осуществлять выплаты мгновенно. Иначе трудно заработать авторитет на рынке. Они понимают, что компания должна иметь хороший офис, участвовать в семинарах, конференциях. Все это связано с дополнительными затратами, и акционеры на них идут. Что касается задач, которые перед нами ставят, то, например, плановым показателем на 2005 год у нас является 8 млн грн. премий. Думаю, это достижимый показатель. Старт наша компания взяла неплохой — за четыре месяца деятельности мы даже вышли на показатель прибыли.

— Как ваша компания сотрудничает с СК «Лидер»?

— В прошлом году в нашем портфеле было 25% рисков «Лидера». Все остальное — риски рынка. В этой компании есть свой отдел перестрахования, и они размещают свои риски на рынке, а не только в нашей компании. Мы живем по принципу «нельзя складывать все яйца в одну корзину».

— Насколько страховщику выгодно обращаться к профессиональному перестраховщику, а не осуществлять перестрахование самому?

— Прежде всего страховщик избавляется от затрат на ведение перестрахования. А они немаленькие, поскольку ему необходимо и ковер-ноты готовить, и вести переговоры с местными, российскими или западными перестраховщиками, а потом еще требовать от них выплаты. Ведь если риск крупный, договор перестрахования может быть заключен и с 5-10 компаниями. И представьте, с каждой из этих компаний страховщик должен заключить договор, а потом от каждой получить возмещение. Это непросто, поскольку у каждого страховщика свой подход к выплате, к требованиям страхового и перестраховочного договоров. Процесс согласования может занять много времени, и выплата может быть затянута. Имея же дело с профессиональным перестраховщиком, страховая компания заключает только один договор и требует возмещение только у одной компании, что гораздо проще, да и ставки размещения рисков приблизительно одинаковы, а иногда и ниже. При этом в своем генеральном договоре мы указываем, что гарантируем производить выплату в течение 7 дней со дня подачи документов.

— Что бы вы порекомендовали регулятору?

— Мне бы хотелось, чтобы регулятор: 1) содействовал и всячески поддерживал отечественного перестраховщика — рынок к этому уже пришел; 2) облегчил работу с перестраховочным рынком нерезидентов; 3) чтобы законодательные нормы были прозрачны и не допускали множества разнообразных трактовок. Не хотелось бы, чтобы возникали проблемы с налогообложением перестраховочных премий, когда мы платили 3%, а оказалось, что эта трактовка была неверной и нужно было платить 15%.

— Судя по результатам, которых достигла «Лидер Ре» за четыре месяца своего существования, вам приходится много работать. А как вы отдыхаете? Где набираетесь сил?

— Я люблю классическую музыку. Особое удовольствие доставляет чтение лирических произведений, в которых заложен глубокий философский смысл о сути человеческих отношений. Это и неудивительно, ведь основой всему этому служит мое давнее увлечение психологией межличностных отношений. Именно эта наука, которую я по праву могу назвать королевой человеческого познания, помогает мне с особым чувством воспринимать своих родных и близких, создать особенную атмосферу в коллективе и, конечно же, по-своему налаживать и строить отношения с партнерами по бизнесу.

— Легко ли женщине быть руководителем?

— С одной стороны, тяжело! На женские плечи Бог возложил и много других обязанностей — забота о детях, домашние хлопоты, поддержка семейного очага, а тут еще и обязанности руководителя, который должен с такой же заботой относиться ко всем сотрудникам компании, постоянно формировать и поддерживать здоровый дух в коллективе. Но главное, чтобы вверенная тебе компания развивалась, показывала высокие результаты, демонстрировала свою значимость и важность на рынке.

Но, с другой стороны, женщине быть руководителем легко! Ведь кому, как не нам, женщинам с присущей нам женской душой, эмоциональностью и терпимостью, приходится выдерживать все жизненные трудности и испытания. Именно эти качества помогают всегда быть в хорошей форме, справляться с разного рода проблемами — начиная от организационных и заканчивая проектными решениями. И еще! Женщина руководитель, как правило, работает по принципу «любовь, терпимость и уверенность помогают решать любые вопросы, не переводя их в разряд проблем». Мужчинам так поступать и думать намного труднее.