директор СО «Ильичевское», директор СК «Ильичевская», заместитель генерального директора Мариупольского металлургического комбината им. Ильича

Дата рождения — 01 января 1961 года.

Образование — кандидат экономических наук (Харьковский авиационный институт, Национальная юридическая академия им. Ярослава Мудрого).

Карьера — Объединение «Завод им. Малышева», начальник регионального отделения Фонда госимущества Украины в Харьковской области, директор Харьковской областной службы занятости, заместитель председателя Фонда госимущества Украины, Вице-президент концерна «Укрросметалл», заместитель генерального директора ОАО «Металлургический комбинат им. Ильича»

Семейное положение — женат, имеет сына и дочь.

 

— Я пришел к Владимиру Семеновичу Бойко, председателю правления ММК им. Ильича с предложением организовать негосударственную накопительную систему пенсионного обеспечения для огромной армии сотрудников комбината. Владимир Семёнович, обладая огромным жизненным опытом и зная современные тенденции развития экономики, сказал просто: «Бери этот вопрос и занимайся!». Сегодня государство стимулирует работодателя обеспечивать пенсионные выплаты и социальную защиту сотрудникам. Руководство ММК им. Ильича, предприятия, которое всегда обеспечивало самые высокие стандарты социальной защиты работающего человека, решило воспользоваться преференциями государства. На комбинате существует правило — если приняли решение делать что-то, то это делается серьезно. Поэтому под огромные социальные проекты комбината была приобретена компания, специализирующаяся на страховании-risk, и создан страховщик-life. Нужно отметить, что ММК им. Ильича отличается основательностью подходов в любом начинании. Уставный капитал нашей компании, например, —это реальные денежные средства, которые размещены на депозитах и не «проедаются» компанией, они обеспечивают нашу платежеспособность и покрытие будущих обязательств.

— Задача нашего страховщика-life, а в будущем, возможно, и негосударственного корпоративного пенсионного фонда, — выстроить такую финансовую систему, которая бы по максиму могла бы взять на себя социальные затраты комбината. Мы намерены  использовать все возможные стимулы и льготы, которые дает законодательство, чтобы построить систему социальной защиты европейского типа.

Более того, со временем мы намерены вкладывать временно свободные средства в инвестиционные проекты комбината.

Компания-risk сейчас создала новую программу медицинского обеспечения работников комбината. Эта дифференцированная пятиуровневая программа медицинского страхования будет внедряться с 1 мая. Коллектив на комбинате большой, в нем много социальных прослоек. Когда мы разрабатывали программы, мы исследовали, что же каждая категория работников может себе позволить купить. Исходя из этого разработали пять медицинских программ, начиная с минимальной, которая стоит 12 грн. в месяц, и, заканчивая VIP-программой, которая обойдётся клиенту в 200 грн.

Мы также намерены создать хорошо обученную, управляемую сеть, состоящую из достаточного числа агентов, которая продавала бы полисы на комбинате.

Перед нами также стоит задача создать единые централизованные базы данных по страхованию жизни, пенсионному и медицинскому страхованию. Здесь, в центральном офисе, для этого существуют все необходимые условия — проложены мощные локальные сети, которые можно сравнить только с банковскими, создана большая серверная - мозг нашей компании, установлена цифровая АТС. Мы не экономили на этих капитальных затратах.

— Разумеется. Наша система добровольная. Если вы посмотрите приказы руководства комбината, вы не увидите в них намерения заставить или обязать. Мы проводим разъяснительную работу, изготавливаем и раздаем листовки, буклеты и плакаты, проводим презентации в цехах комбината, в его подразделениях. Мы не навязываем наши продукты, но, как правило, страхуется большинство.

— Купив этот офис, руководство предприятия, во-первых, создало нам прекрасные условия работы, а во-вторых, подготовило плацдарм для дальнейшего нашего развития. Мы планируем расширяться. Сначала будем обслуживать социальные проекты комбината, а затем планируем выйти на рынок.

Что касается СК «Страховая защита», то она была одной из немногих, которая нам подходила. Компании, которые в тот момент продавали свой бизнес, либо завышали цену, либо не подходили нам по разным параметрам, либо имели подмоченную репутацию. Самое важное, что в СК «Страховая защита» работали грамотные в области перестрахования специалисты. Мы, кстати, уже заключили облигаторный договор со Scor, провели переговоры с компанией «Ингосстрах», активно работаем с брокером Marsh по договорам входящего перестрахования.

— Нет. Из тех сотрудников, которые согласились остаться в СК «Ильичевская», будет сформирован харьковский филиал. Создание филиальной сети — одно из стратегических направлений развития нашей компании. У нас уже есть филиалы в Крыму, в Симферополе, представительства в Феодосии и Севастополе. Ведь без присутствия офисов во всех регионах Украины трудно будет решить важнейшую стратегическую задачу, которая поставлена перед нами акционерами, — переориентировать компанию на классическое рыночное страхование. Оперирование ресурсами двух компаний позволяет гибко подходить к развитию региональной сети, создавая площадки сразу для двух компаний за счет ресурсов то одной, то другой из них.

— Владельцем контрольного пакета обеих компаний является ММК им. Ильича. Я, как заместитель директора, наряду с членами наблюдательного совета участвую в выработке задач. Компания-risk в ближайшее время должна завершить все технологические мероприятия, необходимые для запуска новых медицинских программ на комбинате. Дальше нам предстоит активно осваивать рынок ОСАГО. Кстати, уже сейчас работники комбината массово подают заявления на страхование автогражданской ответственности. Таких заявлений уже несколько тысяч, и уже пошел поток страховых платежей. Мы также намерены активно развивать страхование «автоКАСКО». Кроме того, у комбината, например, есть своя авиакомпания. Поэтому мы планируем страховать также авиационные риски, в том числе и на рынке.

— Сегодня размер собственного удержания нашей компании по единичному риску составляет 800 тыс. грн. Конечно, такая емкость нас не устраивает. Поэтому увеличение уставного фонда уже предусмотрено в стратегии развития компании на этот год.

— Мы ведем работу в нескольких направлениях. Первое — формирование сети банков-партнеров. Ведь накопительная система страхования дает страховщику существенные преимущества при работе с банками — я имею в виду, возможность размещать резервы. Это будут серьезные суммы, и банки готовы рассматривать нас как серьёзного партнёра. Банкиры сегодня, кстати, очень мало знают о лайф-продукте. И думаю, что руководству и служащим банкам будет интересен наш богатый продуктовый ряд. Мы намерены активно сотрудничать с автосалонами и туроператорами. В целом, в стратегии развития компании мы поставили перед собой задачу стать одним из лидеров в личном страховании на Украине.

— 25 человек в главном офисе в компании-risk и 20 человек в компании-life. Мы не стремимся раздувать штат. Но в Мариуполе у нас будет очень большой филиал — кроме крупной сети агентов еще 36 человек в рисковой компании. Мариупольский офис только по вопросам медицинского страхования посещает более 1000 человек в день. Поэтому там для регистрации задействовано восемь сотрудников.

Мы очень скрупулезно подбираем кадры, ставим перед собой задачу брать на работу только профессионалов. Некоторые страховщики с многолетним стажем работы, когда знакомятся с нашей стратегией развития, переходят работать в нашу компанию иногда даже временно в ущерб собственному заработку.

— То, что они видят в нас серьезного партнера, а также возможность заработать на растущем клиентском поле компании хорошие комиссионные.

— Я знал, на что шел. Я не могу сегодня оставить ни одну из компаний. Человеку верят тогда, когда он облечен властью. И если я иду на переговоры, я оперирую ресурсами двух компаний. Кроме того, на комбинате так повелось, что если кому-то доверяют какое-то направление деятельности, то его нужно закрывать полностью. И какие-то оправдания, что ты чего-то не успеваешь, не принимаются. Я не хвастаюсь тем, что мой рабочий день длится 12 часов. Это нормально. Для нас примером является Владимир Семёнович Бойко — уникальный по работоспособности человек: рабочий день у него начинается в 5.00 утра и заканчивается поздним вечером.

Я не заставляю людей, своих подчиненных, работать допоздна. Они сами работают столько, сколько необходимо для выполнения поставленной перед ними задачи.

— Увлечений у меня очень много. Я занимаюсь дайвингом, катаюсь на лыжах, увлекаюсь фотографией, у меня огромный фотоархив. К сожалению, сейчас на увлечения остается все меньше времени.