Новостная лента портала www.ins-club.com пестрит сообщениями о покупках-продажах украинских страховых компаний. Такое впечатление, что инвестор приходит и покупает, не глядя, и его не интересует, что скрывается за пышным фасадом страховой компании, насколько реальны его активы и клиентская база. Суммы и объекты некоторых сделок  убеждают только в одном — инвестор слеп и дезориентирован и часто платит деньги просто за факт присутствия на рынке в виде юридического лица, наделенного страховыми лицензиями, причем платит щедро.  Вот, если бы от этих щедрот хоть чуточку средств пошло на развитие инфра-
структуры рынка, на лоббирование необходимых этому рынку законов, создание экономически обоснованных рычагов управления.
Создайте на этом рынке сеть брокеров, которые в соответствии с практикой экономически развитых стран будут защищать интересы страхового потребителя. Ведь в этой стране только потому, так быстро появляются, а затем продаются страховые компании, что практически отсутствуют брокеры. Только  назовите эту сеть агентской. Вы, конечно, спросите: «Почему?» Да, потому, что брокеру очень непросто живется в Украине и для того, чтобы носить почетное имя страхового брокера и при этом не находиться постоянно под угрозой закрытия бизнеса Вам придется лоббировать появление ряда законодательных поправок и нормативных документов.  Механизмы цивилизованного лобби еще не прижились в нашей стране, а потому Вы будете вынуждены раздавать взятки, подкупать чиновников и депутатов, без какой-либо гарантии на то, что необходимые Вам поправки будут приняты, а нормативные акты хотя бы написаны. Вы, конечно, можете присоединиться к Федерации страховых посредников, которая, заручившись поддержкой Европейской федерации страховых посредников  (BIPAR), и, несмотря многолетние безуспешные попытки защитить институт страхового брокеража в этой стране, все же предпринимает попытки цивилизованного лоббирования интересов брокеров. Так в конце июня по просьбе ФСПУ руководство BIPAR обратилось с письмом в руководящие органы Правительства Украины по поводу интерпретации статьи 15 Закона Украины «О страховании» регулятором страхового рынка Украины Госфинуслугами и лично господином Сусловым В.И.*
Письмо было адресовано Первому вице-премьер-министру Украины Анатолию Кинаху, Вице-премьер-министру Украины по вопросам европейской интеграции господину Олегу Рыбачуку, Министру финансов Виктору Пензенику, Председателю Госфинуслуг Виктору Суслову. В письме BIPAR разъясняет, что в странах ЕС, нет никаких законоположений, определяющих порядок получения вознаграждения страховыми брокерами, и просит воздержаться от такой трактовки указанной статьи, предусматривающей запрет на получение комиссионного вознаграждения брокерами от страховых компаний.
В нем разъясняется также, что брокер оказывает двойную услугу, как страховщику, так и клиенту. Поэтому, как следует из мировой практики ведения бизнеса, он достоин вознаграждение от обоих бенефициаров. 
Обратите внимание, уважаемый инвестор!  Эта несколько иная трактовка статьи Закона «О страховании»  вот уже несколько лет не дает развиваться страховому брокеражу в Украине, тем не менее, она до сих присутствует в нормативных актах и заявлениях чиновников.
Называться в этой стране агентом проще еще и потому, что потребитель пока не понимает разницы между агентом и брокером. Страховая культура украинского населения низка, как и пять лет назад. Несмотря на то, что объемы  страхового рынка выросли за это время в несколько раз,  хорошо разбираться в ньюансах страхования стали только юридические лица. Физические лица, на которых сейчас намерены ориентировать продажи многие страховые компании, по-прежнему находятся в счастливом неведении относительно страховых продуктов, а уж тем более относительно тех, кто их продает. Большинство «физиков» просто не верит в страхование. И продвинуть свои продукты вам, наверняка, поможет грамотно выстроенная ПР-компания, основанная на фактах выплат, а не на «раскрутке» бренда (путь, по которому сейчас идут многие страховщики, заказывая рекламу в СМИ).     
Но, если все же инвестиция в страховую компанию для Вас более привычна, мы предлагаем Вам присмотреться к тому, что Вы покупаете и оценить компанию не на основе рейтингов, которые сейчас публикуют многие СМИ, и которые по сути своей являются простым ранжированием страховщиков по тому или иному балансовому показателю, а на основе качественных показателей риска страхования, ликвидности активов, платежеспособности, независимости от перестрахования, доходности инвестиций и т.д. 
Чтобы вывести эти качественные показатели, не нужно заказывать дорогущих аналитиков или аудиторов. Методика качественной оценки страховых компаний уже существует. Более того, она уже признана во многих странах, в том числе и в Украине, причем признана регуляторами страховых рынков — органами, которые как никто заинтересованы в ясной картине рынка. Эта методика называется тестами раннего реагирования. Она была принята Госфинуслуг в качестве внутреннего документа еще в начале этого года (стр. 54-60). Специально для Вас, уважаемый инвестор, а также для всех тех, кому интересно реальное состояние дел в страховых компаниях, мы и публикуем в этом номере таблицы с показателями и формулами. Достаточно ввести в эти формулы цифры из баланса той или иной страховой компании, чтобы понять, что она из себя представляет на самом деле.