Почитаем прессу

Размер текста

05.04.2006

«Мы не собираемся взрывать украинский рынок труда…»

— Какие планы у РОСНО относительно развития бизнеса в Украине (life и non-life)?

— Мы планируем войти в пятерку крупнейших страховщиков в Украине в течение ближайших трех лет по рисковому страхованию и в течение 4-5 лет — по лайфовому. Делать мы это намерены в основном органическим путем, то есть не приобретая региональные и киевские компании. Я бы не сказал, что мы эту возможность отрицаем, однако прикладывать к этому значительные силы не будем. В принципе, мы периодически рассматриваем предложения некоторых компаний, но, как я уже сказал, это не является нашим основным планом продвижения. Мы больше интересуемся сотрудниками этих компаний.

— Переманивая специалистов, вы сильно поднимаете планку зарплат. Это также часть вашей кадровой стратегии?

— Нам нужны только лучшие кадры, и мы будем платить им столько, сколько нужно, чтобы они работали на нашу компанию. У нас большие планы по приглашению на работу квалифицированного персонала или людей, которые имеют потенциал стать таковыми. Этим мы уже занимаемся в большом объеме и весьма интенсивно. Поймите правильно, любая компания, которая выходит на новый рынок, стремится приобрести квалифицированный персонал. В том числе и за счет адекватного рыночного предложения по уровню компенсационного пакета. Мы не собираемся взрывать украинский рынок труда в «отпуске» зарплат штатным сотрудникам и тем более по комиссионным. Но в тоже время намерены платить ровно столько, чтобы сформировать в нужные нам сроки необходимый коллектив.

— А по какому принципу вы планируете больше работать — отбивать существующих клиентов у компаний либо будете работать с потенциальными клиентами, которые пока не страховали свои риски?

— И то, и другое. Мы сыграем свою роль как в перераспределении уже имеющегося рынка, так и в распределении вновь создаваемых рынков.

— Как изменилась стратегия развития РОСНО после выхода на украинский рынок Россгосстраха?

— Никак не изменилась. Если говорить о наших конкурентах в Украине, главным для нас является Ингосстрах.

— Какой вид конкуренции вы приемлете и намерены использовать в Украине?

— Ценовую конкуренцию РОСНО обычно не поддерживает. У нас рыночные тарифы и никогда не бывают самые высокие агентские.

— Можете озвучить объем инвестиций в рисковую и лайфовую компании в Украине?

— Объем инвестиций будет больше в направление non-life. Сумма на обе компании измеряется десятками миллионов долларов.

— Страховые продукты будут такие же, как и у РОСНО в России?

— Это будут точно такие продукты, как в России, адаптированные к местному законодательству и потребностям украинских потребителей. Мы будем внимательно слушать наших маркетологов и продавцов, которые в свою очередь будут получать информацию с рынка, но общая конструкция продуктов скорее всего будет такая же.

Будем в основном работать по направлениям автострахования, страхования имущества и добровольного медицинского страхования. В небольшом объеме у нас будет присутствовать страхование финансовых рисков. Мы будем стараться сформировать такой же портфель РОСНО в Украине, как и в России, а это примерно 70% корпоративных клиентов и 30% физических лиц в общем объеме премий. Конечно, по количеству полисов ситуация прямо обратная.

— Какие планы развития компании по географии?

— Мы будем активно развивать свое присутствие в индустриальных украинских центрах и крупных городах, поскольку там выше уровень дохода и больше возможностей для агентов делать высокие объемы продаж. Хотя нам в принципе интересны любые регионы, где издержки сопоставимы с доходом, который мы получаем.

Почитаем прессу

Возможности: Печатная версия Письмо редактору Комментарии