Умножение делением

Не успев выйти на отечественный страховой рынок, словенский страховщик KD Life оказался в центре скандального раздела крупнейшего в Европе брокера «Евролайф», находящегося под контролем другого видного игрока европейского страхового рынка — Grawe Group. На кону — сборы премий в размере 300 млн грн. в год.

На прошлой неделе украинская «дочка» словенской финансовой группы KD Group, лайфовая компания KD Life, заявила о начале работы. «Мы решили начать со страхования жизни, поскольку в этом сегменте существуют более широкие перспективы. Долгосрочное страхование охватывает не более 3% населения Украины. Также мы учреждаем компанию по управлению активами, а в дальнейшем планируем выйти на рисковый рынок», — сообщил председатель правления KD Life Павол Норулак. Продажу полисов накопительного страхования компания намерена развивать через брокеров, агентские сети и финансовые супермаркеты. Только в развитие региональной филиальной сети словенцы обещают вложить не менее 17,5 млн евро.

Судя по всему, часть этих средств пойдет на перекупку кадров у конкурентов, обеспечивающих стабильно высокие продажи полисов. Основным каналом продаж своих страховок KD Life назвала «ЕУ Лайф», отколовшуюся на украинском рынке от крупнейшего страхового брокера «Евролайф». Последний работает по принципам сетевого маркетинга и охватывает рынки Украины, Болгарии, Хорватии, Румынии, Молдовы, Прибалтийских государств. Только в нашей стране армия агентов «Евролайф» насчитывала порядка 15 тыс. человек. До последнего времени фирма продавала страховки «АЛІКО АІГ Життя» и «Граве Украина». По итогам 2007 г. брокер принес им порядка 300 млн грн., или 40% от общих лайфовых сборов в стране. Контроль над его работой осуществлялся через компанию «Граве Украина». «В 2007 г. концерн GRAWE Group заключил договор о партнерстве с «Евролайф» во всех странах Центральной и Восточной Европы. По нему мы взяли на себя администрирование фирмой, в том числе контроль над ее финансовыми процессами. Концерн инвестирует в развитие «Евролайфа», например, в построение региональной сети брокера», — объяснил национальный менеджер GRAWE Group в Украине Роман Денис.

В апреле этого года руководство «Евролайфа» покинуло компанию, учредив «ЕУ Лайф». За ушедшим в новую структуру потянулись и рядовые агенты. По разным оценкам, перебежчиками стали от 30 до 50% сотрудников международного брокера. «Многие агенты захотели уйти вместе со мной, и мы приняли коллегиальное решение о создании нового проекта «ЕУ Лайф», — объясняет экс-менеджер «Евролайф» и представитель «ЕУ Лайф» Драшко Ачимович. Первым партнером новой структуры стала именно KD Life. «По итогам трех недель работы мы собрали 1 млн грн. премий, 90% из которых — заслуга именно «ЕУ Лайф», — отмечает г-н Норулак.

Наблюдатели не сомневаются, что, заручившись поддержкой брокерской сети, KD Life сможет быстро пробиться в десятку лайфового сектора. Однако никто не гарантирует словенским инвесторам, что переметнувшиеся на их сторону агенты не решат в будущем еще раз поменять партнерскую СК. «Перетекание кадров естественно для нашего рынка. Как правило, агентская сеть выбирает места, где удобнее работать. Увидеть итоги раскола в «Евролайф» можно будет через несколько месяцев», — резюмирует глава правления СК «Просто-страхование. Жизнь и пенсия» Галина Третьякова.

<справка>

KD Group — крупная финансовая группа Центральной и Восточной Европы, работающая в 12 странах. Ее профильным бизнесом является управление активами и страхование. По итогам 2007 г. в управлении KD Group находился 1 млрд евро, а ее страховые премии превысили 57,6 млн евро.
 
Маргарита Ормоцадзе