Мир бизнеса суров и жесток. У всех игроков одинаковые возможности и условия. Тем не менее одни компании процветают и покоряют все новые вершины, а другие едва сводят концы с концами, а то и вовсе уходят с рынка. Почему? Ответ прост — далеко не каждый способен разглядеть выгодную возможность, а затем ловко реализовать ее. Кто-то видит в изменениях угрозу своему бизнесу, а кто-то — шанс добиться успеха. Акулы рынка — книга о том, как искать и создавать все новые и новые возможности роста своего бизнеса. Авторы книги, осуществив широкомасштабные исследования, вывели формулу успешного развития бизнеса. Они предлагают сорок проверенных методов и пять стратегий покорения рынка. Каждый метод подкреплен многочисленными примерами успешной реализации, почерпнутыми из опыта известных компаний — "акул" современного рынка. Кроме историй успеха, вы узнаете и о распространенных ошибках руководителей, а также о проблемах и трудностях, с которыми приходится столкнуться каждому, кто решил покорить свой рынок. Акулы рынка — это настольная книга каждого современного руководителя; она также будет интересна менеджерам, маркетологам и рекламистам.

«Мыльный пузырь Интернет - компаний лопнул, и это привело к тому, что многие «вернулись к основам», т.е. к  традиционным подходам к бизнесу», - пишут авторы в первой главе свое новой книги.

Несмотря на пережитое разочарование, поиск новых источников роста остается актуальным, как и прежде. Ни для кого не секрет, что без внедрения инноваций и осуществления преобразований можно, в конце концов, оказаться слишком слабым для ведения конкурентной борьбы. Так где же компания должна искать новые возможности? Каким образом руководитель может повышать собственный потенциал, необходимый для успешной карьеры? Как он должен поддерживать интерес перспективных клиентов? Каким образом нужно извлекать пользу из меняющихся рынков в условиях конкуренции? В этой книге авторы попытались ответить на все перечисленные выше вопросы.

Авторы выделили сорок правил, которые потенциально могут применяться компаниями в целях значительного изменения конфигурации доходных потоков в своих отраслях. В завершении они представили пять стратегий покорения рынка. Каждая стратегия рассмотрена в отдельной главе книги.

 

 

Глава 1. Стратегии покорения рынка

Глава 2. Повышение уровня удовлетворенности потребителей

Глава 3. Трансформация собственных предложений и их характеристик

Глава 4. Переопределение ключевых показателей

Глава 5. Пользуйтесь преимуществами отраслевых изменений

Глава 6. Использование появляющихся возможностей

Глава 7. Реализация стратегии покорения рынка           

Глава 8.Успешное покорение рынка компанией Royal Insurance Italy  

Сорок методов покорения рынка

Примечания

Предметный указатель