Новости интернет-партнеров

Размер текста

08.09.2005

Страховая компания «ТАС» изучила опыт «Банкострахования» и «МЛМ-продаж» в Германии

22-25 сентября 2005 года члены правления Страховой компании «ТАС» совместно с представителями управляющей компании Финансовой группы «ТАС», а также членами правления «ТАС-Комерцбанк» прошли стажировку по тематике «Банкострахование» и «Организация МЛМ продаж» в Германии, на базе компаний по страхованию жизни входящих в состав Munich Re Group - стратегического партнера Страховой компании «ТАС» по перестрахованию.

Во время стажировка по теме «Организация МЛМ продаж», проходившей в Гамбурге, участники были ознакомлены с опытом работы страховой компании «HM», занимающей лидирующие позиции на рынке страхования жизни в Германии, в которой около 50% оборота приходится на MLM-продажи. На семинаре компания «HM» презентовала свой страховой продукт, систему планирования продаж, маркетинговую продержку продукта и системы послепродажного сервиса, в частности способы «борьбы» с разрывами договоров и т.п. Большое внимание было уделено построению агентской сети, мотивации агентов, системе их обучения и принципам ведения бизнеса. Кроме того, участникам семинара представилась уникальная возможность побывать непосредственно в самом офисе компании «HM» и понаблюдать за работой агентского офиса.

Стажировка по «Банкострахованию» проходила в г. Карлсруэ и позволила получить не только теоретические навыки работы системы банкострахования, но и в основном изучить различные аспекты сотрудничества банка и страховой компании, а также весь спектр программ продаваемых через банковскую розничную сеть; а также изучить живой пример успешного сотрудничества банка и страховой компании. С этой целью организаторами был устроен визит как в компанию по страхованию жизни «KLV», так и в один из крупнейших немецких банков «BBB», сотрудничающий с этой компанией.

Банкострахование является наиболее актуальным вопросом для участников Финансовой группы «ТАС», поскольку в её состав входят две страховые компании (Страховая компания «ТАС» - страхование жизни и Страховая группа «ТАС» - рисковое страхование) и два банка («ТАС-Комерцбанк» и «ТАС-Инвестбанк»). Страховая компания «ТАС» надеется, что опыт зарубежных стран по внедрению банкострахования станет показательным для украинских компаний и будет стимулировать их активно развивать это направление.

Новости интернет-партнеров

Возможности: Печатная версия Письмо редактору Комментарии