В доступной форме и на высоком профессиональном уровне рассмотрены основы ценообразования (цена, затраты, прибыль; анализ реакции на цену; ценообразование и стратегия конкуренции), современные концепции международного, нелинейного и пакетного ценообразования, включая адаптацию цен во времени (краткосрочный и долгосрочный аспекты). В раздел "Осуществление стратегического ценообразования" включены следующие вопросы: организация эффективного ценообразования; как добиться эффективного ценообразования; ценообразование и электронная торговля. В написании настоящей книги участвовала интернациональная бригада высококлассных специалистов Гарвардской школы бизнеса, чтобы по возможности учесть опыт лидеров во всем мире. Показано, что издержки, связанные с отсутствием тщательного подхода к ценообразованию, непрерывно возрастают. Рутинный подход к этому важнейшему аспекту бизнеса создает серьезные угрозы финансовому благополучию фирмы в любой сфере деятельности. В графической форме представлены результаты исследования менеджеров США и Европы, представляющих широкий круг отраслей, относительно ранжирования 13 аспектов маркетинга по пятибалльной шкале цена оказалась на первом месте (4,3 балла в целом), что доказывает исключительную важность для компании (фирмы) "правильного ценообразования". Для руководителей предприятий всех форм собственности, студентов и преподавателей экономических вузов, менеджеров общего плана и тех, кто ведает финансами, бухгалтерским учетом, маркетингом и сбытом.

 

 Наш коментарий:

 

В Предисловии говорится, что "ценообразование - это область, о которой менеджеры компаний редко рассуждают с большим энтузиазмом. Цена часто главная причина натянутых взаимоотношений с хорошим покупателем; оружие конкурентов, чтобы урвать долю рынка; источник конфликтов внутри компании, так как финансисты и производственики представляют себе ценообразование иначе, чем работники, контактирующие с покупателем".

Многие фирмы снимают с себя ответственость за ценообразование, мотивируя тем, что "цены устанавливает рынок" или "мы вынуждены считаться с ценами конкурентов". Аналогично происходит и в страховании. Порой андеррайтеры не зная фактических затрат по страхованию задают цену услуги как бабки на базаре, торгуя пучком зелени. "Сколько стоит пучок у соседки? Ага, 50 коп. Значит и я буду продавать по 50 коп."

А какие при этом Ваши собственные затраты на страхование? Какие цели Вы при этом приследуете, проводя такую агрессивную ценовую политику?

Вот пример удачного ценообразования компании "Прогрессив иншуранс" на основе "сегментных затрат и конкурентной ситуации" (Далее следует "Фрагмент" на стр. 20 нижний абзац до конца).

 

Отдельная глава посвящена ценообразованию при интернет-продажах.

Эта книжка будет очень полезна и актуариям, и андеррайтерам, и финансистам страховых компаний для понимания стратегии построения цен не только на основе статистических данных по страховым событиям, но и используя другие современные приемы ценового воздействия на рынок