У SEB съехала пенсионная крыша

В сентябре шведская группа SEB переносит в Латвию свой Центр управления  международным бизнесом страхования жизни и пенсионных накоплений. Причины  такого шага в интервью объяснил вице-президент группы SEB и глава отделения  страхования жизни Андерс МОССБЕРГ.  Елена РЫЛЕЕВА География вашей деятельности весьма широка. Почему в качестве места дислокации штаб-квартиры выбрана именно Латвия?  Андерс Моссберг.  Ваша страна поразительна для бизнесменов с точки зрения возможностей роста. Я был здесь первый раз, когда наш банк SEB выходил на ваш рынок в начале 90- х. Восхищение вызывало то, насколько активно вы взялись за развитие своей экономики в те годы. Все предприниматели были молодыми, активными, энергия из них так и хлестала. И так остается до сих пор. У вас есть отрасли, которые развиваются с очень низкого уровня и ежегодный прирост часто превышает 100%. Такого практически нигде больше нет это просто удивительное явление. Маленькая компания за пять лет может вырасти до невероятных размеров. И мы просто обязаны быть в центре этого, если хотим развивать рынок страхования жизни в Балтии. Очевидно, что те крупные игроки, которые сейчас поднимают бизнес накопительного страхования жизни, останутся лидерами отрасли и через 10, и через 20 лет.  Но пока ну никак нельзя сказать, что интерес к страхованию жизни в Латвии столь же высок, как, например, интерес к потребительским или ипотечным кредитам...  Страхование жизни долгосрочный бизнес. Мы готовы к тому, что Латвии потребуется еще много лет, чтобы изменилось мышление населения. Мы прошли этот путь у себя в Швеции, где страхование жизни начало по-настоящему развиваться где-то в середине 60-х прошлого века. А пик пришелся на конец 90-х.  Возможно, у вас дело пойдет гораздо быстрее. Но все равно населению потребуется еще лет 5, 10, чтобы понять очевидное: без накопительных продуктов, в числе которых пенсионные фонды и страхование жизни, невозможно быть уверенным в завтрашнем дне.  Быть может, чтобы ускорить этот процесс, следует добавить бонусы тем, кто покупает страховку?  (нажмите на картинку, чтобы открыть ее целиком в новом окне)  В Латвии уже есть возможность получать ежегодные налоговые скидки при страховании жизни. Но я думаю, что по сути они ничего не меняют. В нынешней Латвии население ничем не заставить перестать тратить имеющиеся средства "здесь и сейчас". Люди не думают о будущем, они хотят немедленно жить в новой квартире, ездить на хорошей машине и одеваться в дорогих магазинах. И это нормально! Вспомните, еще несколько лет назад берущие кредит казались белыми воронами. Сейчас ты белая ворона, если у тебя кредита нет. Так же будет и с накопительными продуктами.  И такие сильные компании, как SEB, готовы ждать и 10, и 15 лет, потому что видим тут отличные перспективы. Мы пришли не ради того, чтобы заработать денег за пару-тройку лет. Серьезность наших намерений подтверждает и перенос штаб-квартиры в Ригу.  Если сравнивать рынок страхования жизни в Латвии и Европе, то что у нас общего и чем мы различаемся?  На самом деле отличий, как и сходств, очень много. Главное отличие как раз в том, что вы растущий рынок. Но растете вы слишком быстро. Поэтому мы и уверены, что процесс осознания необходимости создания накоплений, который потребовал у нас почти 40 лет, у вас займет максимум лет 10.  Ведь демографическая ситуация в Латвии очень похожа на ситуацию в Скандинавии население стареет, рождаемость низкая. Это создает серьезное давление на пенсионную систему, на систему здравоохранения. Становится все более очевидно, что обеспечиваемая государством пенсия не позволит нормально жить в старости. У вас ведь вообще очень маленькие налоги. В Швеции на налоги уходит почти 60% доходов. И даже при этом все понимают, что необходимо делать дополнительные накопления. И вы придете к тому же.  Если оценивать нынешнюю тенденцию развития рынка жизненного страхования на примере SEB Dzvbas apdroinana каков ежегодный прирост клиентов?  (нажмите на картинку, чтобы открыть ее целиком в новом окне)  Компания SEB Dzvbas apdroinana работает уже два года и мы наблюдаем, что ежегодный прирост клиентов составляет около 15-20 тыс. человек.  Вы говорите, что после переноса в Ригу штаб-квартиры намерены делать солидные инвестиции куда именно?  Везде! Вкладывать в людей: повышать количество сотрудников и качество их работы. Вкладывать в новые продукты. Мы здесь для того, чтобы быть связующим звеном между подразделениями в других странах, чтобы брать удачные идеи одних и делиться ими с другими. Мы намерены активно развивать жизненное страхование в Балтии.  И не только в Балтии. У вас ведь есть компания на Украине. Как идут дела там?  Там мы вообще стоим у самых истоков. Только в октябре начнем предлагать первые продукты. Рынок Украины практически не знаком с таким понятием, как жизненное страхование. И понятно, что потребуются долгие годы для того, чтобы достичь каких-то результатов. Именно поэтому в нашем деле очень важно иметь долгосрочное видение. И мы можем позволить себе ждать хоть 15, хоть 20 лет. Надо понимать, что жизненное страхование это долгосрочный бизнес.  Была даже мысль сделать жизненное страхование обязательным для тех, кто берет долгосрочный ипотечный кредит. Как вы к ней относитесь?  Для тех, кто берет кредит, на мой взгляд, это вообще идеальный продукт. Потому что за время погашения кредита может произойти всякое и лучше максимально снизить возможность разного рода проблем. В Швеции даже есть возможность застраховаться от потери работы.  Но я не думаю, что имеет смысл делать что-то обязательным. Были банки, которые заставляли людей страховать свою жизнь, если они брали кредит. Но такой подход клиентам не очень нравится им важно понимать, что они самостоятельно приняли решение. Мне кажется, тут важно просто правильно объяснить, чтобы человек понял, что для него важно, ну или предложить более выгодные условия получения кредита в том случае, если человек оформляет страхование жизни. На мой взгляд, это лучший вариант.  Вы говорите, данный сегмент будет активно развиваться. Возможен ли выход на наш рынок каких-то новых игроков?  Ваш рынок очень интересный большим иностранным игрокам очень выгодно и дешево инвестировать в ваш рынок. Но учитывая, что сферу жизненного страхования уже почти полностью поделили существующие крупные игроки, я думаю, что приход кого-то нового возможен лишь в том случае, если какая-то уже существующая компания захочет продаться. Начинать здесь что-то с нуля будет нелегко. Но если кто-то захочет продаться, покупатель на компанию найдется моментально! Потому что очень многие хотели бы работать здесь. Когда мы сами задумались о латвийском рынке, то тоже ждали, что одна из компаний решит продаться, и дождались. Считаю, что сделали удачное приобретение доля рынка SEB Dzvbas apdroinana сейчас составляет более 40%.  Важно еще и то, что у новичка могут возникнуть сложности с продажей своих продуктов. Именно поэтому очень удобно, когда в группу входят и страховая компания, и банк с широкой сетью филиалов. И именно поэтому три крупнейших банка Латвии имеют собственные страховые компании. Кстати, возможно, кто-то из новых игроков выйдет на этот рынок через сотрудничество с одним из банков, который занимает серьезные позиции, но до сих пор не имеет своего страховщика.