Как выжить на высоконкурентном страховом рынке?

Инвестору, который приходит на новый неизвестный рынок всегда тяжело начинать работать, если не уделяется внимание специфике страхового рынка на начальных этапах экспансии. Например, страховой рынок Нидерландов очень маленький, но высоко конкурентный, и большинство крупных игроков, таких как AXA и Swiss Re, не рассчитав своих сил выходят из него, не выдержав конкуренции. Поэтому работать страховщикам, которые остались на местном рынке, очень сложно - придется разрабатывать и внедрять инновации.

Будущее за странами Центральной и Восточной Европы, а не за Западом, где консервативное мышления и многолетнее «наследство» мешают развиваться.

Мы верим в рынок страхования жизни, но применяем мультистрахование. По нашему мнению, главное не продукт, а дистрибуция и доверие клиента.

Страховые агенты и агентские сети являются важными и необходимыми, но рост рынка в Голандии в последнее время идет не за счет агентских продаж, а за счет альтернативных каналов продаж. Мы широко применяем метод прямых продаж, то есть направленный на клиента.

Необходимо оставаться с клиентом и мыслить будущими категориями, находясь в поиске альтернативных путей развития. В страховании важными являются технологии и инновации, в то время как мы наблюдаем отставание по технологиям страхового рынка от других секторов.

Необходимо отметить, что себестоимость новых технологий ниже, чем комиссия страхового агента у конкурента. В первую очередь должен быть автоматизирован именно андеррайтинг, а для этого необходимо компании унифицировать условия страхования и стандартизировать продукты.